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5月5日,焦点第139届中国进出口商品交易会,访谈也就是丨穿广交看看新闻网泡菜情报局广交会落下帷幕。作为中国外贸的越周“风向标”和“晴雨表”,每一届广交会都备受关注。上生在全球经济复苏乏力、中国贸易保护主义抬头的外贸复杂背景下,今年的性活广交会传递出怎样的信号?面对外部不稳定不确定性上升的态势,中国外贸企业的焦点状态究竟如何?在“十五五”开局之年的首个广交会上,记者进行了深入探访。访谈
15天展期的丨穿广交广交会,人气持续爆棚。越周展览总面积155万平方米,上生展位总数7.57万个,中国参展企业超3.2万家,外贸开幕首日境外采购商就突破了7万人,核心指标均创新高。尽管外部经贸环境复杂多变,但记者发现,不少参展商看上去却是气定神闲,信心十足。

展馆里人气旺、信心足;展馆外,宏观数据也印证了这份热度。今年一季度,看看新闻网泡菜情报局我国货物贸易进出口总值11.84万亿元,规模创历史同期新高,同比增长15%。一边是外部环境的不确定性,一边是实打实的增长数据与企业的信心。企业这份“不慌”的底气究竟从哪来?带着疑问,我们去展位上找答案。
交付一辆个性化定制的房车,就是对供应链的一次压力测试。企业负责人介绍,客户非常看重交付周期,但就在几年前,这还是最让人头疼的事。当时由于国内房车市场还在起步阶段,供应链不完善,零部件都要从国外进口,一块德国产的玻璃钢板,就能卡住整车的交付。
等不起,就只能自己找退路。企业开始在国内找替代供应商,要求同等质量,压缩周期。经过近一年的磨合,终于突破了瓶颈。
如今,随着国内房车产业的发展,供应链不断完善起来,所有的零部件都能实现国内采购。企业告诉我们,这是他们首次参加广交会,正是现在有了完备的供应链,他们才有足够的底气来面对全球采购商。
不少参展商告诉记者,供应链带来的底气体现在“自主可控”上,还体现在“高效协同”上。

一个颇受欢迎的智能户外阳光房来自佛山的一家企业,负责人告诉我们,阳光房所需要的几乎所有的零部件,都来自工厂附近。以工厂为圆心,半小时车程内,玻璃、型材、五金、喷涂等等一应俱全。这种极致的产业地理集聚,带来的最直接好处就是“快”,运输快、沟通快、响应快。
参展商 张勇:有一些比较紧急的订单响应积极,有一些创新型的订单,我们一起研发起来。大家坐在一起沟通会更快,更高效率、更准确地表达我们的意思。
一个新想法,喝顿茶的功夫就能把上下游的伙伴叫到一起商量。这并非佛山独有,分布在全国多地大大小小、高效协同的产业集群,构成了中国制造难以被简单复制的系统效率。参展商还告诉我们,这套高效运转的供应链体系,加上我国齐备的工业门类,蓬勃发展的新质生产力,解决的远不止是“做得快”的问题,更在拓宽着企业产品升级的想象空间。张勇想把阳光房加上储能系统,刘芹想像新能源汽车那样给房车加上更大的触摸屏。

采访下来,记者发现,供应链全并且稳定、效率高,合作空间大,已经不是一两家企业的切身体会,而是整个展馆里大家共同的感受。有了它托底,企业就有了应对风浪的第一层底气。手握这张“底牌”,如何打好呢?在广交会以先进制造为主题的第一期展中,各种前沿科技、新质生产力产品赚足了眼球和订单。那么到了以传统产业为主的第二期、第三期展里,这些企业的竞争力和增长空间,又从哪里来?

一件户外保暖服,凭借着新技术和绿色理念,不仅获得了多个国际设计大奖,还促成了不少合作。这种向新向绿的创意设计,可不是一时之间拍脑袋想出来的。
参展商 陈耿:一般来说,我们每年会拿出利润的15%到20%做研发,虽然做起来有难度,但一旦做成了,就变成一道防火墙,获得市场的稳定份额。
死磕创新,给企业带来了正向循环。从20多年前第一次参加广交会只有一个展位,到如今占据了12个展位,企业发展可见一斑。负责人告诉我们,如今无论外部环境如何变化,他们都能从容应对。

而在家用电器展区,一款太阳能屋顶风机受到众多采购商关注。企业负责人告诉记者,这个产品凭借节能减排的设计理念和快速的创新迭代速度,一经推出就成了热门。
参展商 陆国浇:东南亚的客户提出来,阴雨天的时候怎么处理?日照时间不够,我们立刻反应,加入电池包。
企业负责人告诉记者,这种快速响应客户痛点,迭代创新的能力,已经成为企业的习惯。
从一件衣服的环保科技到一台风扇的储能升级,这些具体的创新产品并非个例。本届广交会上超过465万件展品中,新产品、绿色产品、自主知识产权产品的占比分别达到了23%、22%、25%。也就是说,每四到五件展品中,就有一件是“新、绿、智”的产物。向新向绿向智的创新,已经从企业的加分项变成了中国外贸应对风浪的基本盘。

这两年传统欧美市场承压,手里虽然有了好产品,如何能够卖得更好呢?在摩托车展区,记者看到一位埃及采购商当场下了一台样车的订单。萨比尔看中的,是一家摩托车企业专门为非洲研发的增程式电动摩托车。当地充电不便、燃油昂贵,传统产品水土不服,企业就把汽车的增程技术跨界嫁接到了摩托车上。
凭借着有针对性的产品,企业告诉记者,本届广交会来访客户批次已经比上届翻了一倍,接到了来自加纳、肯尼亚、坦桑尼亚、迪拜等客户的订单,样车订单超过1000台。而为了深耕这些市场,企业不仅送样车,还谋划着直接在当地建厂。
记者了解到,像这样的主动开拓新兴市场的企业不在少数。参展商们告诉记者,新兴市场带来了更广阔的天地。数据显示,2026年一季度,我国对共建“一带一路”国家进出口额达到6.06万亿元,同比增长14.2%。

在采访中,我们也看到,产品硬了,市场宽了,面对复杂的外部环境,企业的想法也在变。很多参展商告诉记者,他们不再给国外品牌做代工,而是着力打造自己的品牌出海。
而卖货的渠道也在变,他们不再只靠中间商,而是开始自己直接找消费者。
从供应链的自主可控,到产品创新向新向绿向智,再到市场的多元布局和渠道重构。我们看到,来自这一个个外贸企业的努力,正汇聚成了中国外贸的底气,最终也体现在本届广交会亮眼的成绩单上。截至5月4日,来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会,较第138届增长1.1%。407家头部采购企业、154家境外工商机构组团参会。

商务部研究院研究员 周密:广交会是中国外贸的窗口和风向标,我们看到在当前全球出现剧烈变动的大环境下,中国的外贸企业已经开始不断升级。这种升级是从成本驱动向价值驱动的转变,这样的升级不仅仅为企业提供更多的机会,也为全球提供了更多的信心和发展动力。
从广交会这个窗口望去,我们看到的是中国外贸的韧性与活力。这份韧性和活力,根植于中国制造的深厚积累,彰显于企业家的创新精神,也受益于国家持续推进的开放战略。当前,外部环境依然复杂严峻,但正如我们看到的,当无数企业都将练好内功、开拓创新作为应对变化的突围利器时,中国外贸就拥有了穿越周期、向上生长的坚实底气。
编辑丨刘晓晨 徐丽瑛摄像丨付鹏 黄伟哲 杨冠东剪辑丨张文庆 苗佳亮策划丨余仁山
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